一个80后的网商之路

2015-06-22 22:01:27

我是一个普通的在普通不过的80后了,没学历,没背景,没口才,没力气。一开始的时候只有在一个工厂里面做个普通员工维持生计。工作几年才发现没存到什么钱,要知道每个月的收入就1000多,减去一些开支,一年能存多少钱呢?就算是老板涨工资也是一年加个100,做个几年升个职也就多几百块。这样的日子何时是个头呢?

记得有句话是:要致富,跑业务。因为业务的收入是不封顶的,只要你有能力,而在工厂,你的工资基本是固定的,看不到一点点希望。于是,我决定,年轻的时候总要拼搏一下,决定出来做业务了。

第一份业务是在健身房发传单,说得好听点是健身顾问,实际就是发传单拉客户来办健身卡。记得,有一天我开了3张卡,提成收入过千了,心里特别高兴。要知道在工厂做一个月才那么一点。但是并不是每天都可以开卡。做了一段时间,我的同事们成批的去外地健身房了,他说,现在健身房不好做,只有新开的健身房才好做。因为我刚来不久,所以我没有离开,想着哪里都是一样。但是,过来半个月,我才开了一张卡,想想他们说的也对,这是有个跟我比较好的同事打电话给我,让我去他们那,我说,过段时间再说,因为现在有个团购客户再谈。过了一个多月,那个团购客户没有谈下来,他们在给我电话的时候,我毫不犹豫的去了。

到了一个陌生的城市,一个新开的健身房,和一群之前一起共事的同事,开始了新的生活。

没做几个月,听说他们又要换地方的,因为他们是老油田,知道新开的健身房比较容易好做。业务不好做的时候,老板请来了之前跟他一起共事的同事来给我们做培训,听说,他在一个小小的健身房业绩做得成倍增长。之后,他每天都会在这边给我们开早会,提升我们的士气,还别说,还真的有效哦!培训完后,大家像狼一样,出去拉客户了。第二天,他又来给我们培训,如何干好面对面顾问式销售,第一步,第二步,第十步。大家都在用心的做笔记。第三天,他给我们播放光盘,一听,跟光盘里面讲的一模一样。原来他只是比我们早一步学习了,比我们懂得多一点。

我开始意识到学习的重要性,那段时间,公司下面道路在施工,很多地方都围起来了,业务也越来越不好做了,刚好,又发了一次地震。我想我是时候离开了,找个地方深造一下。

那时候,最火了,要数成功学陈安之老师了,陈安之老师说他也是因为听了一场演讲改变了他的一生。因为我希望有一天,,我的演讲可以改变人的一生。但是当时觉得他的学费有点贵,2天一夜的公开课门票要1380,我想成功并不是一两天就可以了,最多就是讲讲理论。

我觉得如果学会公众演说就不一样了,因为学会这个之后,可以讲很多东西,集百家之长成一家之言。于是,我在网上搜索:公众演说培训,找了几天,找了一家在北京的培训公司,想想那些3天2天的那些能学到什么东西呢?因为这个培训一个月,感觉这个有点靠谱,一方便,北京是首都,北京有天安门,长城,这样不仅可以去学习,而且可以看看!

就这样,我一个人来到了北京,看到来自五湖四海的同学,大部分都是大学生,有的是公司销售经理,有个是婚庆主持,有的是校长,应该只有我是学历最低的了,感觉这回算是来对了。

记得我读中学时候的梦想就是进清华,北大,虽然我早早离开了校园。在这一个月里,我们每天5:30起床,晨练,先练体能(跑步),在练发音,练肢体动作。8点回到教室上课,晚上看一些学习视频。23点回到宿舍,大家聊梦想,聊未来。这段时间回想起来特别充实。

一个月的培训很快就过去了,大家培训完后就各找各妈,各回各家了。但是感觉还是没得我想要的,原来学公众演说就是练肢体动作,手势,发音。就一句话让我记忆尤新:要赚钱就要自己做老板。

培训结束完,我打算创业。我不知道我后面的路能否一帆风顺,于是,我回了一趟老家。

从老家回到东莞之后,我身上的钱所剩无几了,我告诉自己就算睡地板也有当老板。没钱怎么创业了,就只有摆地摊了,我在地摊网上发布了一条信息找合伙人,很快就有人愿意跟我一起合作了。

我记得当时身上就剩200快了,我带他到了小商品批发市场,原以为他会拿钱出来拿货,没想到他只是想看我是怎么做的。我就拿了一点玩具,记得是87元,因为我和他不太熟,要留点钱备用。

拿完货之后,我就在夜市开始摆了,生意还不错,很快就卖完了。就这样第二天,我又把卖的钱去进货,就这样坚持了一个月,出去车费,吃饭,房租,没什么结余了。我想200元坚持一个月已经不错了。应该先积累本金,再来。

也是我又进工厂工作了半年,存了8000元,准备大干一场。我先后进了玩具,饰品,气球,魔术玩具等,还买了一辆3轮车。没想到不到半个月,连续下了一个星期的狂风暴雨,把我的东西都给淹了。(为了停车方便,我租在一楼)

被淹之后,我觉得做生意是有风险的,但是如果销售做得好就不一样。于是,我就找了一个培训销售的公司去上班,第一个月,我每天就说一句好:你好,我是XX公司的XXX,客户就挂电话了。我准备放弃的时候,老师说,做你恐惧的事,恐惧的心将消失不见。白天我正常电话营销,中午下班,晚上我用业余时间通过QQ群开拓业务,没想到比电话效果还要好,总是有客户来找我。后来公司和其他公司合并,整个公司和员工都一起合并了,就这样工作了半年,我发现电话营销并不是我的优势。

于是我加入了一个网络营销培训公司,我没有要一分钱的工资,工作了2个月后,我离开了。

再后来,我去一家个人工作室做网络推广,就是租了一个居民房,买了2台电脑,一个穿着,2个电话的个体户那里上班。之所以来这里上班,是想看看网络营销到底能否接到单,我负责网络推广(实际上就是发布商机信息),老板负责接电话营销,工作了2个月左右,没想到接了几个单,但是后来客户投诉产品有问题,我想这样做不行,我想这样做干不长久。于是,我又选择了离开。

这个时候,我找到我之前的同事,跟他谈互联网。他说,这个比较虚拟,他现在做直销,直销很不错,只要我愿意,可以不花钱,我们一起做直销。就这样我做了半年直销。说做直销,实际上我很少跟人谈直销,只是去听了几堂课。我还是感觉网络营销不错。由于半年都没有收入,我们都放弃了。

我的想法是可以开一家网络公司,既然想开网络公司,那么就要先了解网络公司的运营,于是我加入了一家网络公司上班,主要做网站建设,网站推广。在这里,虽然我表达不太好,但是凭着我的兴趣和专业,得到了客户的认可,很多客户主动到电话给我签约,甚至有的客户一家和其他公司签约好,再过来找我。在这里我用工作了一年。

在这里,我认识了现在的老板,他也是我网络公司的客户,后来,一有时间就打电话给我,邀请我过来上班,我实在是没有理由拒绝了,就这样开启了我现在的网络营销之路!

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