地摊O2O电商的模式分析

2015-04-28 23:27:08

前几天在微博看到一个用IPAD摆地摊的O2O电商新模式,觉得很有新意,这里跟大家一起探讨下这个模式的可行性到底如何。

1:产品展示:地摊O2O现有的模式是把商品信息放到网站上,通过IPAD来展示商品,而不用把商品直接摆在大马路丫子上,商品都放在大箱子里,有看完IPAD上展示的图片和商品信息加摊主的动情描述后有几分想买的购买欲望,那会再给客户看看商品实物会更容易成交,这样的既结合了电商的产品营销优势,又结合了实体店的实物体验。还让草根用户体验了IPAD平板使用体验,杜绝了城管驱赶。

2:成交过程: 地摊O2O的成交过程是很直接的,从看到地摊,到IPAD上了解商品,再到实物商品,再到现金或者拉卡拉等移动刷卡支付,成交速度可以很快,比任何包邮的电商都快,当然,既然是电商,也就同时具备电商的成交基因。如行客匆忙,来不及在IPAD上细看商品,这也不要紧,回去后再家里同样可以打开电脑慢慢看,慢慢选,合适的时间再路过看看实物再成交,或者直接送货上门都可以。

3:流量来源:地摊O2O电商的地摊和电商中间是通过比较2的人来链接的,这个看似比较2的人就是摊主了,摊主坚持持续的在一个地方出现,穿着二维码本身就是一个宣传和流量入口。另外由于覆盖的人群范围很窄,基本上地摊O2O电商的服务区域在学校,工业区,生活小区三个地方,远离CBD,远离商业区。熟人之间的口碑传播也比硬砸广告的效果好太多

4:诚信问题:地摊O2O电商基本不存在诚信问题。一是由于覆盖人群的关系,服务的客户多少都有熟人和朋友在周边生活,不诚信肯定呆不下去。另外地摊O2O电商也有自己的诚信保障体制,因为摊主都是加盟的,即便有摊主有问题后面还有丝路铺公司在呢,跑得了和尚,跑不了庙。

5:支付问题:地摊O2O电商支付方式就太全了,现金支付,货到付款,在线支付,移动终端刷卡,支付方式齐全,由于覆盖的是周边,天天见面的,熟人之间甚至可以赊账。

6:售后问题:地摊O2O电商的售后就更好做了,由于可以看实物,货到付款,不满意换货等操作都比电商来得实在太多。小问题甚至都不用售后,解释解释或者自己捣鼓下都可以处理好了。

7:盈利方式:地摊O2O电商的盈利当然是来自商品利润,利润分配比传统电商少了居高不下的物流费用,客服人员开支,甚至广告费用都可以少太多。传统电商靠广告带流量,地摊O2O电商可以靠人靠口碑带流量。所有利润和加盟的摊主分成即可。

8:未来前景:地摊O2O电商可以总结为:消费人群---屏幕和摊主----商品。看得出来这三者关系的场景很容易复制,具体参考下各小卖部的电信充值点就能悟出来了。

9:扩张方式: 由于地摊O2O电商是很需要接地气的事情,所以摊主很关键,扩张必须从草根阶层去挖掘,大量发掘加盟商。然后区域复制。这个真可以复制。

10:摊主为什么要加盟: 在中国目前草根阶层还是非常多的,草根消费也是基数庞大。未来谁赢了草根,谁就赢了天下。这和毛主席当年的无产阶级革命一个道理。

随着80后90后的草根进入社会,他们很多人都有强烈的干事欲望和决心,但是苦于没有资源。地摊O2O电商可以帮助他们解决这些问题,和当年的淘宝一样,丝路铺很欢迎这类人群加盟,有免费加盟的,也有收费加盟的,门槛不一样,得到的资源支持也会有不同,另外对外的信誉度也会有不同。

摊主跟现在做淘宝的比,不会要那么辛苦自己搞产品,拍照,上架,职业差评,投广告等。线上所有的一切丝路铺都帮你搞定了,你只要负责线下的服务即可,如送货,售后接待,在自己的服务范围内做市场推广组织区域活动即可。兼职,全职皆可。

地摊O2O电商前景真的不错,这里对提出这个概念模式的丝路铺致敬。昨天路过地铁出口,看到几个钱库的终端机,你想想钱库没人的机器都能做好市场,为什么有人的地摊O2O电商会不能做好?

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